Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.[1][2]
Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.
Бизнес-план — программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования.
Иногда бизнес-план отождествляют с техпромфинпланом, который был основным плановым документом деятельности предприятий в СССР.
Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.
Цели задачи составления бизнес-плана
Бизнес-план служит трем основным целям:
- Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
- Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.
- Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:
- определить конкретные направления деятельности фирмы,
- целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.
- определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
- оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
- выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
- оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:
- какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;
- каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
- какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
- сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;
- каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
- какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты;
- какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
- каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить
Элементы бизнес-плана
- Резюме
- Цели и задачи
- Анализ рынка
- Продукт
- План маркетинга
- План производства
- Управленческий персонал
- Источники и объём требуемых средств
- Финансовый план
- Детальный финансовый план
Содержание и структура могут варьироваться в зависимости от цели составления этого документа и области применения (производственные, сервисные, торговые и др. компании)
В настоящее время не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, существуют несколько групп стандартов его составления.
Общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих параметров:
- Резюме
- Идея (сущность) предлагаемого проекта
- Общие исходные данные и условия.
- Описание образца нового товара.
- Оценка опыта предпринимательской деятельности.
- Оценка рынка сбыта
- Описание потребителей нового товара.
- Оценка конкурентов.
- Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
- План маркетинга
- Цели маркетинга.
- Стратегия маркетинга.
- Финансовое обеспечение плана маркетинга.
- План производства
- Изготовитель нового товара.
- Наличие и требуемые мощности производства.
- Материальные факторы производства.
- Описание производственного процесса.
- Организационный план
- Организационно-правовая форма собственности фирмы.
- Организационная структура фирмы.
- Распределение обязанностей.
- Сведения о партнерах.
- Описание внешней среды бизнеса.
- Трудовые ресурсы фирмы.
- Сведения о членах руководящего состава.
- Финансовый план.
- План доходов и расходов .
- План денежных поступлений и выплат.
- Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
- График достижения безубыточности.
- Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
- Оценка риска и страхование.
- Приложение
Стандарты ЕБРР
- Титульный лист
- Меморандум о конфиденциальности
- Резюме
- Предприятие
- История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
- Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
- Текущая деятельность
- Финансовое состояние
- Кредиты
- Проект
- Общая информация о проекте
- Инвестиционный план проекта
- Анализ рынка, конкурентоспособность
- Описание производственного процесса
- Финансовый план
- Экологическая оценка
- Финансирование
- Графики получения и погашения кредитных средств
- Залог и поручительство
- Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств
- SWOT — анализ
- Риски и мероприятия по их снижению
- Приложения
Стандарты BFM Group
- Меморандум о конфиденциальности
- Аннотация бизнес-плана
- Резюме бизнес-плана
- Компания
- Общая информация
- Характеристика продуктов и услуг компании
- Инновации компании
- Среда для бизнеса
- PEST-анализ
- Отраслевое окружение
- Концепция бизнеса
- Стратегия проекта
- SWOT-анализ отрасли
- Характеристика продукта бизнеса
- Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain)
- Матрица Boston Consulting Group
- Анализ рынков сбыта
- Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития
- Оценка доли рынка и объема продаж
- Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса
- Конкуренция и конкурентные преимущества
- Сравнительные характеристики конкурентных продуктов
- Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
- Анализ конкурентной ситуации на рынке
- Анализ по схеме 4-5 Р#
- SWOT-анализ компании
- Организация внешнеэкономической деятельности фирмы
- Организационное обеспечение внешнеэкономических связей
- Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей
- Косвенные формы выхода на внешний рынок
- Стратегия плана маркетинга
- Общая стратегия маркетинга
- Ценообразование
- Тактика реализации продукта
- Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий
- Реклама и продвижение товара на рынок
- План продаж
- Факторный анализ продаж
- Точка безубыточности
- План производства
- Производственный цикл
- Производственные мощности и их развитие
- Стратегия в обеспечении и производственный план
- Государственное и правовое регулирование
- Возможности улучшения и доработки продукта
- Организационный план и менеджмент
- Деловое расписание
- Организационная структура
- Главные руководители фирмы
- Другие инвесторы
- Найм и система премирования
- Профессиональные советники и услуги
- Инвестиционный план, стратегия и источники финансирования инвестиционных затрат
- Финансовый план
- Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования)
- Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела)
- Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам)
- Отчет о прибылях — убытках (помесячно до конца проекта)
- Отчет о кеш-фло (помесячно до конца проекта)
- Баланс проекта (помесячно до конца проекта)
- Доходы подразделений и участников проекта
- Финансовые показатели (помесячно до конца проекта)
- Коэффициент текущей ликвидности (CR), %
- Коэффициент срочной ликвидности (QR), %
- Чистый оборотный капитал (NWC), грв#
- Коэффициент оборачиваем. запасов (ST)
- Коэффициент оборачиваем. дебиторской задолж# (CP)
- Коэффициент оборачиваем. рабочего капитала (NCT)
- Коэффициент оборачиваем. основных средств (FAT)
- Коэффициент оборачиваем. активов (TAT)
- Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %
- Суммарные обязательства к собств# кап# (TD/EQ), %
- Коэффициент покрытия процентов (TIE), раз
- Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %
- Коэффициент рентабельности операц# прибыли (OPM), %
- Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), %
- Рентабельность оборотных активов (RCA), %
- Рентабельность внеоборотных активов (RFA), %
- Рентабельность инвестиций (ROI), %
- Рентабельность собственного капитала (ROE), %
- Использование прибыли (помесячно до конца проекта)
- Анализ чувствительности по:
- NPV
- DPB
- PI
- IRR
- PB
- ARR
- MIRR
- D
- Статистический анализ проекта по методу Монте-Карло
- Объем продаж (помесячно до конца проекта)
- Поступления от продаж (помесячно до конца проекта)
- Налоговые выплаты (помесячно до конца проекта)
- Общие издержки (помесячно до конца проекта)
- Общие издержки на продукт (каждый в отдельности)
- Запасы готовой продукции (помесячно до конца проекта)
- Запасы сырья и комплектующих (помесячно до конца проекта)
- Инвестиционные затраты
- Амортизация по активам
- Операционный ливеридж (отношение постоянных издержек к переменным)
- Финансовый ливеридж (отношение собственного капитала к заемному)
- Общая эффективность проекта
- Период окупаемости (PB)
- Дисконтированный период окупаемости (DPB)
- Чистый приведенный доход (NPV)
- Индекс прибыльности (PI)
- Внутренняя норма рентабельности (IRR)
- Модифицированная внутренняя норма рентабельности (MIRR)
- Длительность (D)
- Приложения к бизнес-плану
- Финансовые отчеты
- Аудиторские заключения
- Заключения специалистов по оценке имущества
- Рекламные брошюры фирмы
- Технические описания продукта бизнеса
- Резюме ключевых руководителей
- Важнейшие соглашения и контракты
- Информация о производственном процессе
- Фотографии и рисунки товара
- Отчеты об исследованиях рынка
- Выдержки из важнейших законодательных актов
Стандарты KPMG
- Резюме
- Краткий обзор
- Предлагаемая продукция и услуги
- Миссия, цели и задачи
- Продукция и услуги
- Введение
- Продукция и услуги
- Сопутствующие товары и услуги
- Анализ рынка и отрасли
- Использование продукта и услуги
- Демографический анализ
- Конкуренция
- SWOT-анализ
- Целевые рынки
- Целевые потребители
- Географический целевой рынок
- Ценообразование
- Стратегии рекламы и продвижения
- Стратегия продвижения
- Средства распространения рекламы
- Прогноз продаж
- Управление
- Организация и ключевой персонал
- Постоянное потребление активов
- Затраты на подготовку производства
- Финансовый анализ
- Себестоимость реализованной продукции
- Анализ безубыточности
- Количественный анализ
- Доходы и убытки
- Движение денежных средств
- Балансы предприятия
- Риски
- Приложения
Примечания
- ↑ Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 495 с. — (Б-ка словарей "ИНФРА-М").
- ↑ Словарь «Борисов А.Б. Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 2003. — 895 с.»
Источники
- Бизнес план. Основы составления бизнес-плана Журнал «Финансовый Юрист» от 18 апреля 2009 года
Программы для бизнес-планирования
- COMFAR the Computer Model for Feasibility Analysis and Reporting
- Project Expert программа разработки бизнес-планов и оценки инвестиционных проектов
- Бизнес - план предприятия: Проф программный продукт для оценки эффективности инвестиционных проектов и подготовки бизнес - планов