Готовый бизнес – устоявшееся понятие, используемое в контексте купли-продажи бизнеса, и подразумевает действующий объект бизнеса, выставленный на продажу. Готовый бизнес – это сумма материальных и нематериальных активов бизнеса объединенных функционирующими бизнес-процессами (система поставок и сбыта, клиентская база, обученный и закрепленный на предприятие персонал, ноу-хау, технологии, патенты, бренд, средства индивидуализации предприятия, рекламная концепция) выставленные на продажу на открытом рынке. Специалист, сопровождающий сделки купли-продажи готового бизнеса – бизнес-брокер. Понятие «Готовый бизнес» смежно с рынком слияний и поглощений (M&A). Принято считать, что рынок готового бизнеса это купля-продажа бизнеса до 1 млн долларов США, сделки по купле-продаже бизнеса стоимостью дороже 1 млн долларов принято относить к сделкам слияния и поглощения (M&A)^[1]. Альтернативой покупки готового бизнеса является открытие собственного предприятия или приобретение франшизы.

Законодательное регулирование рынка готового бизнеса в РФ

Основным документом, регламентирующим порядок обращения объектов готового бизнеса является Гражданский кодекс РФ (ГК РФ) от 26.01.1996 N 14-ФЗ - Часть 2, П. 8, Продажа предприятия, Статья 559. Договор продажи предприятия. [2]

Аналитика рынка готового бизнеса

Объем рынка

В Петербурге в 2013 году компаниями по продаже готового бизнеса было совершено около 2 тыс. сделок купли-продажи бизнеса, что составляет 25-30% от общего количества на этой территории. Более всего на рынке готового бизнеса на продажу выставлено объектов торговли (торговые точки), данные 2014 г. 25% сопровождаемых бизнес-брокерами сделок купли-продажи готового бизнеса приходятся на магазины, ларьки, палатки разного профиля. Спрос на рынке готового бизнеса можно оценить как перманентно неудовлетворенный.^[2]

Высокий спрос

1. Автомойки 14,2%
2. Торговля 13%
3. Общепит 12%
4. Гостиницы 11,5%
5. Салоны красоты и фитнес 10,9%

Высокое предложение

1. Торговля 20%
2. Общепит 17,8%
3. Сервис и услуги 8,9%
4. Салоны красоты и фитнес 8,5%
5. Производство 7%

Удовлетворенный спрос

1. Торговля 25%
2. Сервис и услуги 19,1%
3. Гостиницы 17,6%
4. Салоны красоты и фитнес 16,1%
5. Общепит 16,1%

Низкий спрос

1. Бизнес за рубежом 0,2%
2. СМИ 0,23%
3. Карьеры и месторождения 0,25%

Низкое предложение

1. Карьеры и месторождения 0,14%
2. Банковская и страховая деятельность 0,28%
3. Бизнес за рубежом 0,28%[3]

На рынке готового бизнеса спрос превышает предложение.

Мошенничество на рынке купли-продажи готового бизнеса

С ростом рынка купли продажи готового бизнеса происходит увеличение числа случаев мошенничества. Лидирующей мошеннической схемой на рынке готового бизнеса является: злонамеренное представление недействующего бизнеса как действующего. А именно: злоумышленники переоформляют на себя «мертвое» предприятие, искусственно раздувают финансовые показатели бизнеса, фальсифицируют документы управленческого контроля, приглашают псевдоклиентов в день визита потенциального покупателя. Данные объекты существуют за пределами брокерских компаний, так как любой брокер вычислит «псевдобизнес» и не возьмет его в продажу.[4]

В 2015 году эксперты ожидают рост количества таких мошеннических предприятий.

Риски готового бизнеса

Основными рисками готового бизнеса являются:

• - обман или некачественная проверка бизнеса
• - потеря клиентской базы
• - утечка кадров
• - угрозы отрасли
• - потеря основных средств производства и арендуемых площадей
• - управленческие риски нового собственника

Примечания